Nuestra entrevista de hoy es para JJ Delgado, General Manager MOVE Estrella Galicia Digital.
Además Delgado también es Dr. Cum Laude en Economía Digital. JJ tuvo el honor de haber liderado el día con la mayor cantidad de ventas internacionales en la historia de Amazon el 27 Noviembre 2015, donde desempeño varios puestos de responsabilidad desde el 2014 al 2017.
Desde entonces se incorporó a Estrella Galicia para liderar la transformación digital del grupo como Chief Digital Officer hasta 2020 donde pasó a ser General Manager de la spin off del grupo MOVE Estrella Galicia Digital (Entidad encargada del desarrollo de nuevos negocios digitales del grupo).
–¿Cuál ha sido tu recorrido hasta llegar a ser General Manager de MOVE Estrella Galicia Digital?
Tras varios años liderando líneas de negocio en Amazon Internacional me incorporé al grupo Estrella Galicia en 2017 con el cometido de impulsar la transformación digital del grupo. Tras 3 años de trabajo y habiendo conseguido grandes hitos tecnológico digitales, el proyecto evolucionó a la creación de MOVE Estrella Galicia Digital, la unidad de negocio encargada de acelerar el porvenir del grupo. Desde MOVE se lideran los futuros negocios digitales que aceleraran el crecimiento y el posicionamiento de la compañía. Dentro de MOVE Estrella Galicia Digital nace uno de los proyectos mas ambiciosos a nivel nacional: Bigcrafters.com, el Marketplace de productos artesanos alrededor del sector Food&Beverage.
-¿Cómo surge la idea de lanzar el Marketplace de Bigcrafters?
Después del éxito del lanzamiento de LaCerveceriaDeLaResistencia.com en Marzo 2020 donde comercializábamos directamente al consumidor los productos icónicos de la casa, nos dimos cuenta que no estábamos solos. Nos contactaron muchos pequeños y medianos artesanos que se sentían muy identificados con nuestros valores y principios como compañía. De ahí surgió la idea de abrir nuestras puertas y poner a su disposición nuestra tecnología, go2market y expertise en la venta digital. Juntos seremos más fuertes para seguir luchando contra la estandarización y defendiendo a todos aquellos que no anteponemos la calidad a la cantidad.
-¿Cuántos vendedores tenéis actualmente en Bigcrafters?
Estamos en una fase muy inicial. Acabamos de abrir nuestras puertas y de realizar la puesta de largo de nuestra nueva plataforma. Actualmente contamos solamente con unos 50 productores que consideramos tienen un espíritu claramente artesano. Sin embargo, de cara a 2023 estamos trabajando para poder articular una apertura importante a pequeños y medianos artesanos que compartan nuestra pasión por las cosas bien hechas. Nuestro sueño es llegar cuanto antes a multiplicar por 10 esta cifra.
-¿Qué tipo de productos se pueden vender en Bigcrafters?
De momento estamos centrando el desarrollo de la plataforma en productos alimenticios muy cercanos al vertical de la cerveza: cervezas artesanas nacionales, cervezas de grandes artesanos internacionales, vinos, conservas, aperitivos… eso sí, siempre y cuando los productores respiren y tengan un compromiso claro con la artesanía de sus productos.
-¿Cuales son los requisitos para vender en el Marketplace de Bigcrafters?
Como comentaba, estamos en una fase muy inicial del proyecto. De momento la selección de los productores esta centralizada en productores que tengan un origen claramente identificable, respeten las recetas originales, compartan nuestros principios y valores, no estén gobernados por grandes fondos de inversión o por grupos industriales con una vocación eminentemente financiera… Sin embargo, Bigcrafters nace con el compromiso de comenzar un proceso de descentralización de su propio gobierno: La comunidad artesana será la que decidirá parte de la gestión y futuro de la plataforma (por ejemplo qué productos se comercializan y cuales no).
-¿Que formato de logística ofrecéis estos vendedores? ¿Os habéis planteado ofrecer la posibilidad de almacenamiento y envio desde Bigcrafters?
La logística es uno de los aspectos fundamentales en el eCommerce y Marketplace. Nuestra vocación es ayudar a los pequeños y medianos artesanos a seguir siendo competitivos en la Era Digital y por ello, estamos estudiando varios servicios que les ayudarán a simplificar sus operaciones. Si nuestro sistema logístico, almacenaje y manipulados puede servir de ayuda, indudablemente lo vamos a estudiar.
-¿Cuales son vuestros objetivos de cara a 2023?
Nuestro sueño es llegar a ayudar a digitalizarse a esos 500 productores para que sigan siendo competitivos. A la vez, el 5% de las ventas las reinvertiremos en nuestro programa de aceleración de artesanos para ayudar a darles visibilidad y mejorar su presencia digital.
