En The WOW patio, agencia especializada en Amazon, ayudamos a fabricantes y marcas a que gracias a este marketplace, puedan crear y desarrollar un canal de venta potente en internet.
Nachos Cantos
Hace unas semanas, uno de nuestros clientes (al que le ofrecemos el servicio de la gestión de la cuenta de Amazon Seller) nos comentó lo siguiente:
«Nacho, me han dicho que los títulos largos desposicionan en Amazon. ¿Esto puede afectarnos?»
Me pareció interesante la reflexión. Hay mucho ruido en internet y muchas de las personas que no se dedican activamente a esto podrían desarrollar teorías en base a rumores y, como consecuencia, cargarse negocios de mucho dinero.
Por ello, en la agencia preparamos un estudio sobre la afección que la longitud del título de un listing tiene en las ventas. Estos fueron los resultados que obtuvimos:
- No hay evidencia entre el número de caracteres utilizado en un listing de producto y ventas.
- La mayoría de los productos más vendidos tienen títulos con más de 120 caracteres.
- La mayoría de los productos (85%+) no hace caso a las recomendaciones de Amazon.
- Más del 40% de estos, emplean, incluso, más de 150 caracteres en el título.
- Hay productos con grandes ventas y títulos cortos. Si bien esta no es la práctica habitual entre los vendedores de las categorías estudiadas, tampoco parece que sea un problema a la hora de vender.
Llevo más de 8 años en el mundo de la venta en marketplaces. He sido Manager en Amazon, dueño de un negocio FBA, así como Director de Ecommerce en distintas marcas y, no dejo de sorprenderme con las multiples teorías que aparecen en un sector que, siendo cambiante, descansa sobre una misma lógica: buena experiencia de usuario de cara a que se produzca la conversión de la venta. Todo lo demás (o casi todo) tiene pinta de convertirse en humo.
Me encanta la asesoría para vender en Amazon y acompañar a empresas en este proceso.
Podéis ver el estudio completo en el siguiente enlace:
