La plataforma ha publicado un caso de éxito sobre la marca española de cuidado de la piel, que consiguió generar el 94% de sus ventas a través de creadores y superar las 3.500 unidades vendidas en marzo.
TikTok Shop ha publicado un nuevo caso de éxito protagonizado por Bella Aurora, en el que analiza cómo la marca española de cuidado de la piel construyó desde cero una estrategia comercial dentro de la plataforma hasta convertir TikTok Shop en uno de sus principales canales de venta.
El caso presentado por TikTok Shop pone especialmente el foco en el papel de los creadores de contenido y el contenido generado alrededor de los productos como elementos fundamentales para impulsar las ventas.
Una estrategia diseñada específicamente para TikTok Shop
Según el caso de éxito publicado por TikTok Shop, Bella Aurora apostó por la plataforma con tres objetivos principales: llegar a nuevas audiencias, construir una comunidad sólida de creadores y desarrollar un nuevo canal de crecimiento escalable.
La marca comenzó adaptando su catálogo al funcionamiento de TikTok Shop. Para ello, combinó algunos de sus productos más vendidos con otras referencias de gran popularidad y trabajó en la optimización de las fichas de producto para mejorar su rendimiento dentro de la plataforma.
Pero fue la estrategia de creadores la que terminó convirtiéndose en el principal motor de ventas.
El 94% de las ventas llegó a través de creadores
TikTok Shop destaca que Bella Aurora combinó una estrategia abierta de colaboración con creadores con planes específicos para determinados perfiles.
La marca llegó a enviar más de 1.200 muestras en un solo mes, buscando que los creadores pudieran generar contenido mostrando de forma práctica cómo utilizar los productos y sus resultados sobre la piel.
El impacto de esta estrategia fue especialmente significativo: el 94% de las ventas procedió de los creadores, según los datos incluidos por TikTok Shop en su caso de éxito.
Durante marzo, esta estrategia permitió vender más de 3.500 unidades, mientras que Bella Aurora alcanzó además la posición de marca número uno en España en la categoría de protectores solares con color.
El vídeo corto concentra el 75% de las ventas
El contenido en vídeo fue otro de los grandes protagonistas del caso.
De acuerdo con los datos compartidos por TikTok Shop, los vídeos cortos generaron el 75% de las ventas de Bella Aurora, mientras que el escaparate de la tienda representó otro 23%.
Los datos reflejan el peso que tiene el contenido dentro del modelo de TikTok Shop y, especialmente, la capacidad de los creadores para transformar demostraciones y recomendaciones de producto en ventas.
Más de 3.300 vídeos publicados en marzo
La estrategia alcanzó una importante escala de contenidos durante la campaña de Rebajas de Primavera de TikTok Shop.
Bella Aurora publicó 875 vídeos de afiliados durante la campaña y llegó a generar 3.379 vídeos durante el conjunto del mes de marzo.
Además, la marca preparó stock específico para la campaña y lanzó descuentos exclusivos para TikTok Shop, con el objetivo de maximizar el tráfico generado dentro de la plataforma.
Un caso que muestra el potencial del social commerce
El caso de Bella Aurora publicado por TikTok Shop pone de manifiesto una de las principales diferencias entre el ecommerce tradicional y el modelo de social commerce: el contenido no funciona únicamente como herramienta para generar notoriedad, sino que puede convertirse directamente en un mecanismo de conversión.
En este caso, TikTok Shop sitúa tres elementos como claves de la estrategia de Bella Aurora: un catálogo adaptado a la plataforma, una estrategia de contenidos basada en vídeo corto y una amplia comunidad de creadores.
Los resultados presentados por la propia plataforma —94% de las ventas procedentes de creadores, más de 3.500 unidades vendidas en marzo, 3.379 vídeos publicados y liderazgo en protectores solares con color— convierten a Bella Aurora en uno de los casos que TikTok Shop está utilizando para mostrar el potencial comercial de su plataforma en España.
Fuente: TikTok Shop, caso de éxito de Bella Aurora.
