TikTok Shop cumple un año en España consolidándose como un canal clave para el comercio digital local. En este tiempo, más de 12.000 comercios españoles se han sumado a la plataforma, integrando de forma nativa la experiencia de compra dentro de TikTok.
Resultados destacados
La plataforma registra más de 15.000 sesiones de LIVE Shopping mensuales (unas 500 al día), lo que evidencia el auge del comercio en directo como vía para conectar con la audiencia en tiempo real.
Las ventas mediante vídeos cortos con enlace comprable se han multiplicado por cuatro entre abril y septiembre de 2025, consolidando este formato como un motor clave de descubrimiento y conversión.
Como caso llamativo, TikTok resalta que se vendieron más de 20.000 botellas de aceite de oliva en España mediante su tienda integrada, poniendo de manifiesto el potencial del producto local dentro de un entorno digital.
Impulso a las PYMES y estrategias de marcas
Durante el acto de presentación de resultados participaron marcas como Wild Rain Cosmetics, It’s Lava y la creadora de contenido Cris Ocejo, quienes compartieron cómo TikTok Shop ha transformado su relación con la audiencia.
Wild Rain atribuye hasta el 30 % de su facturación directamente a TikTok Shop, señalando que han logrado ventas de 3.000 € en una sola emisión en directo.
It’s Lava menciona que varios productos se han agotado en pocos minutos durante sesiones de LIVE Shopping.
Por su parte, Cris Ocejo destaca que la autenticidad en el contenido es clave para generar confianza en la comunidad y facilitar la conversión entre inspiración y compra.
“Discovery Commerce”: una nueva forma de comprar
TikTok define su modelo como “Discovery Commerce”: un paradigma donde contenido, comunidad, creadores y comercio convergen para ofrecer una experiencia de compra integrada, fluida y emocional.
Según datos internos, el 64 % de los usuarios afirma haber descubierto nuevos productos o servicios en TikTok en el último mes. Además, el 88 % reconoce que el contenido generado por PYMES en la plataforma les inspira a comprar localmente, y el 81 % de las PYMES afirma que TikTok les ha ayudado a llegar a nuevos clientes.
Qué ofrece TikTok Shop a marcas y creadores
TikTok Shop integra múltiples herramientas para facilitar la venta directa dentro de la plataforma:
- LIVE Shopping: sesiones en directo con productos integrados para compra en tiempo real.
- Enlaces comprables en vídeos cortos: los usuarios pueden comprar directamente desde el feed.
- Escaparates de productos dentro del perfil de marca para navegar y explorar ofertas.
- Anuncios en la pestaña de tienda, para ampliar el descubrimiento y la interacción con nuevas audiencias.
Retos y proyecciones
Aunque TikTok Shop celebra un arranque exitoso, el desafío será mantener el impulso y consolidar su posición frente a otros actores del comercio electrónico. Algunos puntos a observar son la competencia con marketplaces tradicionales, la garantía de una logística eficiente y la transparencia en la experiencia de compra.
TikTok reafirma su compromiso de seguir invirtiendo en herramientas que empoderen a las marcas y creadores, con la visión de que la compra pueda ser tan entretenida como el descubrimiento mismo.
