Artículo de Jordi Ordoñez.
Descubrir esas palabras clave en Amazon que son auténticas minas de oro, generando miles de euros al mes, es como encontrar el Santo Grial del ecommerce. Pero que nadie se engañe: esto no es cosa de magia, sino de estrategia y trabajo.
En este post, voy a desgranar cómo sacarle el máximo partido a Helium 10 y su herramienta Black Box para cazar estas keywords que pueden cambiar el juego a tu favor en Amazon España.
Primero, vamos a poner los pies en la tierra: triunfar en Amazon no es coser y cantar. Olvídate de la idea de dar con la palabra mágica y que de repente te lluevan los euros. Esto requiere de un esfuerzo constante y, sobre todo, de no buscar atajos. Para aquellos dispuestos a ponerse el mono de trabajo, tengo un código de descuento para Helium 10 que os vendrá de perlas. Y más cosas, claro: campañas automáticas de Sponsored Products para encontrar keywords nuevas o estar al loro de tendencias que salgan dentro de Amazon, en Google, en Instagram o TikTok para sumarlas a tus campañas y SEO.
El corazón de la estrategia que te voy a enseñar es la herramienta «Black Box» de Helium 10. Sí, esa que tiene más de 400 millones de productos y de palabras clave para más de 11 Marketplaces. Esta herramienta es una joya para filtrar y encontrar esos nichos de producto a través de palabras clave o competidores que son verdaderas oportunidades de oro, pero que no están saturadas de vendedores. La clave está en la selección: hay que afinar el tiro para dar en el blanco. Y ahí es donde entran los filtros, que funcionan de perlas.
Os voy a contar un secreto: aplicad filtros como el precio mínimo del producto, el número máximo de reseñas y cuántos vendedores están en la pelea por ese producto. Esto os ayudará a encontrar esos productos rentables con menos competencia.
Además, tengo un truco de oro: para no competir directamente con Amazon 1P, filtrar la búsqueda para incluir solo aquellos productos gestionados por logística de Amazon (FBA) o por el vendedor (FBM), dejando fuera aquellos vendidos directamente por Amazon.
Si quieres el proceso a paso a paso, lo tienes en este vídeo de mi canal de Youtube
Vamos a poner esto en práctica con ejemplos concretos, como por ejemplo, «bicicleta híbrida».
Os enseñaré a evaluar su viabilidad basándonos en el número de búsquedas, el precio medio y la facturación mensual.
Con Helium 10 podemos investigar la tendencia de búsqueda de estas palabras clave, y es crucial dedicar tiempo a investigar aquellas con un pico de búsquedas, como pudo suceder con las bicicletas híbridas durante el confinamiento.
No os quedéis solo ahí, explorad más productos potenciales como «epoxi para suelos» o «máquina de hacer pan». Analizad su demanda, facturación y competencia. A mí una de las cosas que me mola para encontrar keywords y productos nuevos es meterme en TikTok Trends.
No te quedes ahí: Temu, Shein o, en general, todo lo que toquen los chinos es sinónimo de tendencias.
Es vital investigar proveedores, especialmente para productos genéricos que se pueden encontrar en AliExpress. Una investigación detallada puede destapar oportunidades rentables en nichos específicos. Esto lo podemos hacer desde la propia ficha de producto o de las búsquedas de Amazon con la extensión Aliprice, una especie de mezcla entre CamelCamelCamel y localizador de productos a través de la imagen.
Para resumir el tema: Helium 10 y su Black Box pueden ser vuestros mejores aliados en la búsqueda de keywords top en Amazon. Pero recordad, el éxito viene de la mano del trabajo duro, la dedicación y una estrategia bien pensada.
Con estas herramientas y consejos, estaréis en el camino correcto para generar esos miles de euros en Amazon. Y no olvidéis, si estáis interesados en Helium 10, aprovechad el código de descuento que os he dejado. ¡A por todas, y que nos veamos en Amazon peleando por la Buy Box!
